鍾國雄
台灣即將加入世界貿易組織(ＷＴＯ)， 面對國際化、自由化的競爭壓力，加上國民所得增加，消費者要求高品質、多樣化的產品相當殷切，農業面臨生產與銷售的瓶頸及內外的夾擊，如何提高競爭力、建 立新形象，是農政單位的當務之急。有鑑於此，行政院農業委員會近年來大力推動「資訊、科技、品牌」，企圖以更開闊的胸襟、更宏觀的眼光來推動農業建設，並 列為跨世紀農業施政的重點工作之一。因此建立能吸引消費者的農業產品品牌，並落實品管制度，強化行銷策略，為今後農特產品產銷的重要工作。
現在是品牌行銷的時代，品牌是一種名稱、名詞、符號、標記、圖案、或設計，或是它們的組合運用，以凸顯產品的特色、品質及用途，而與競爭者的產品有所區別，此外品牌更可以增加產品的價值，吸引忠誠的消費者，而註冊商標可受到法律的保護，防止仿冒。
本場輔導推動之苗栗區農產品共同品牌，在於結合產銷力量，建立優良農產品品牌，塑造農產品新形象，這項計畫不僅是產品品質檢測與認證工作而已，更包含農產品分級標準、包裝規格、通路建立、廣告宣傳、企業經營…等整體性的產銷工作。
為 順利推動並達成生產安定、品質安定、供貨安定的預期目標，苗栗區農產品共同品牌的產品供應系統，擬將現有農業產銷班加以整合，透過同類型產銷班策略聯盟的 方式運作，而產品應通過共同品牌產品品質規格標準、標示、包裝與農藥殘留檢測等品質檢驗合格後，再訂立契約規範權利義務，才能成為產品供應單位。至於銷售 系統，擬將苗栗縣農會將軍鮮乳的配銷系統及各鄉鎮農會的展售門市部為基礎，加以檢討搭配，以生鮮超市、宅機配為主要通路，將來再輔以門市專賣店展售、網路 行銷及批發市場等多元化通路。
所謂產業策略聯盟係指不同產業或相同產業內，基於資源共享、互補互利及分散風險的理由，藉由產業內成員自發形成共識，然後簽訂暫時性或永久性的協議，並推選主要幹部依協議或共識運作，以提昇競爭能力，達成預定目標。
預 定輔導成立策略聯盟之產業計有養蜂、觀光農園、有機農產品、青草保健、柑桔、芋頭、草莓、梨、雜糧、花卉、竹筍、桃李、柿、楊桃、葡萄、瓜果類蔬菜等，這 些產業聯盟的組織型態、目標、成員及規範，由聯盟自行決定，而聯盟之主要功能在於表達聯盟成員意見爭取權利、辦理共同資材採購、共同作業、設備共同利用、 產期調節與產品運銷等。
苗栗區農業產品共同品牌不只是產品品質認證工作而已，其更重要的任務在於產品的行銷。為 使生產者得到最大收益，消費者獲得最大保障，經營者擁有合理利潤，未來的工作重點，在生產面：提昇栽培管理技術、降低生產成本、進行觀念溝通及加強產業聯 盟組訓；在供貨面：重新檢討分級包裝技術、發展品質檢測體系、建置產品配運中心及落實企業化經營管理；在行銷面：積極拓展多元化通路、辦理廣告宣傳促銷活 動、加強生產者與消費者互動連絡及進行行銷研究。