農業經營
方清居
一、策略聯盟的定義
策略：一種為長期性考量，全面性思考所作的計畫謀略。
聯盟：個人或組織體間為維持或提昇競爭力優勢，聯合起來追求共同目標，所建立的合作或協議關係。
策略聯盟：指個人或組織體間為持或提昇競爭力優勢，以長期性利益為考量，作全面性思考，聯合起來追求共同目標，期能自行掌握個人或組織體之命運，所作的合作性或協議性結合。
二、結盟的動機
1.維持或提昇競爭力優勢，謀求長期性利益。
2.降低風險及分攤成本。
3.擴大規模降低成本，增加經營效益。
4.開拓市場，突破保護主義，貿易障礙。
5.解決技術難題。
6.資源共享，互補互利，充分活用有限資金。
三、策略聯盟的意函
1.1+1>2
2.改變競爭型態(由個人或企業間競爭方式改變為集團與集團的競爭模式)
3.既合作又競爭：集團內合作，集團間競爭。
4.是一種達成目的方法，要充分掌握其間的互補作用。
四、略聯盟的形成
策略聯盟形成模式
1. 內部資源盤點
(1)生產技術：行銷(市場通路)、人才、資金、發展策略
(2)預計時間及合作深度
(3)如何得到效果(雙方如何互補，各有頁獻)
(4)如何分攤成本及風險
2.外部合作對象尋求
(1)對方是否擁有我方所需要的能力
(2)釐清雙方利益所在，減少衝突
(3)認清雙方企業文化差異及管理的差距
(4)釐清雙方所有權及控制權，達成共識
(5)老皮及高階主管間溝通管道的確信及良性溝通
(6)雙方對合作目標的訂定，不宜過高，但應放遠
(7)雙方合作的彈性及策略的調整
3.內部支持(聯盟間個別成員的支持)
(1)釐清個別利益得失所在，創造生命共同體的理念
(2)把個別的利益暫時放下，著眼長期性的發展及全面性經營優勢的提昇
(3)著重在溝通，提昇志願，因此必需勤於問候表現誠意
(a) 對方是否擁有我方所需要的能力
(b) 雙方企業文化及倫理合不合得來，價值觀是否一致
(c) 聯盟是否有遠大的願景
4.策略聯盟之規劃及管理
(1)策略聯盟規劃
(a)明確的目標
(b)適當的組織架構
(c)策略的互補
(d)選擇合適的成員
(e)調適成員間的文化差異及利益衝
(2)聯盟組織的管理
(a)控制及合作方式的考慮
(b)確定聯盟組織的目標
(c)慎選管理者
(d)各項資源的分配及行政管理
(e)管理者的溝通協調
5.策略聯盟成功的關鍵要素
(1)合作對象的數量、規模與期望目標
(2)組織架構及所有權的歸屬
(3)組織的彈性及合作的自主性
(4)特效性
(5)合約及法律相關條件
(6)管理者的管理策略及能力
五、策略聯盟的新紀元
1.合作方式
(1)互補長短，對等合作替代主從關係
(2)為特定目的，以一定期間合作關係比例增加
(3)大型多國合作替代中小型、併購方式
(4)由成對合作轉發為多數、跨業的結合
2.競爭方式
(1)以聯盟組織為競爭單位，在市場形成新的力量中心
(2)其精髓在於「既合作又競爭」的互動模式，在集團內合作，集團外競爭的模式
(3)聯盟改變企業經營方式，特殊的集團式競爭出現，將此傳統方式的競爭更為激烈。
六、策略聯盟的實例
1.各級農會果菜共同運銷
共同運娋流程以農民採收至農會集貨運銷至果菜批發市場完成拍賣作業之間為主，其中農民共同作業範圍不一，在採收、分級、包裝、運銷、計價等作全面性或選擇性實施。
農會為辦理農民之果菜共同運銷，除了在產地集中地區設有集貨場、分級包裝、冷藏設備外，尚經營果菜產地批發市場20處、果菜生鮮超市67家、國軍副食供應站12站，對產銷經營助益良多。但這些業務分由不同基層農會經營，缺乏整合與合作關係，無法展現整體合作的成果。
2.農民團體果菜直銷策略聯盟現況
推動果菜直銷策略聯盟障礙
(1)農民團體及產銷班對於策略聯盟缺乏認知
(2)本位主義或各自為政
(3)聯盟或合作成員間利益衝突
(4)苗菜品質不一致，無法規格化
(5)經營管理人才缺乏
3.養蜂產銷班策略聯盟的構思
推動養蜂產娋班策略聯盟的可能性障礙
(1)蜂農及產銷班對於策略聯盟缺之認知
(2)產銷班的本位主義
(3)資金籌措是否順利
(4)品質之規範與認定，能否達到公正
(5)否取得各養蜂班認同，達到公平、公開
(6)共同品牌的推動是否順利
(7)協會及貿易商間能否取得溝通，互信、互補、分工合作
(8)營管理人才
七、結語
策略聯盟著眼於長期性利益的實現，全面性經營策略的成功，與聯盟間個別成員能力的互補，能否成功則需仰賴良好的溝通，適當的規畫管理與管理者的管理策略及能力。因此為了解決短期間的銷售瓶頸，提振WTO後省產蜂產品的競爭能力，以及消弭消費者對於真假蜂蜜的疑慮，順利銷售本省蜂產品，籌組產業策略聯盟有其必要性。