一、策略聯盟的理念
國內某知名食品公司，享有悠久的商譽，並以產製具本土特色之中秋月餅馳名，八十九年中秋節特別以台灣本土畫家郭雪湖所繪『迪化街』為素材，作為月餅包裝 盒之封面，據報導，消費者除以享用該公司月餅而購買外，並欣賞及收藏本土畫家之作品，推出以後，造成搶購風潮。該公司以本土生產之農產品如綠豆、糖為原 料，注入了加工、品牌、行銷及文化的素材，終於創造該公司一年一度極大的月餅盛事，該食品公司將農產品由初級產品提昇到二級甚至三級的商品及服務層次，因 為這些轉換及提昇而產生的利益，自然由該公司獨享。以農業策略聯盟觀點。如果農會等農民團體能夠與該公司進行策略聯盟，則該公司以其商譽及加工技術為核心 資源，而農會則以原料生產的持續供應與品質及通路為核心資源，共同結合成為夥伴關係，將具季節特色的月餅做大，成為國際市場格局的大餅，這是農業策略聯盟 的真正意義及理想。
二、台灣農業的整合問題
台灣農業本質是屬於家庭農場的經營模式，農業經營者對於市場需求的改變，反應不夠靈活，最適合以策略聯盟的方式來突破這些困境，農業界過去雖然透過農會等 農民團體辦理合作共同委託經營及共同供銷，試圖建立個別家庭農場間的合作網路但是，這些類型的合作方式只是將分散的個別農場及所生產的農產品，以傳統的方 式，進行數量的結合，是銷售關係，欠缺水平與垂直的整合，所獲致的效果僅侷限在市場占有率的增加，因此，當市場供需及價格等環境一旦改變，市場占有率即不 能確保。且個別農場並未因為此一數量的結合，而增進其與農會等農民團體間的互信關係，夥伴關係既無法建立，組織間及個別農場的資源相互扺銷，農業傳統的那 一塊餅愈來愈小，因此，就是使用更多更有效的農業科技及知識，以及擬定與實施更多的農業施政，也難以提昇整體農業及組織的競爭力。
三、為台灣農業加油，推動策略聯盟
（一）目標
未來四年是台灣農業及農會發展的關鍵時刻，因為，台灣即將加入世界貿易組織，外向型的挑戰必須面對，而知識經濟的時代已經來臨，農業及農村社會在此一大 趨勢中，沒有理由缺席，因此，為台灣農業加油，推動策略聯盟，成為農業永續發展的一項不錯選擇。具體而言，推動農業策略聯盟的目標如下：
1.將具有特殊農業優勢與核心能力的農業與組織，結合成為夥伴關係，合力創造更大的農業大餅。
2.以結合運用農業知識、資訊及文化資源，使農業成為具高度競爭力優勢的產業。
（二）策略
推動策略聯盟的關鍵在於組織間的持續溝通，使聯盟成員能夠貢獻核心資源，建構彼此間的親密夥伴關係，以共同朝向一個願景。推動台灣農業策略聯盟擬採取下列策略，以達成此一目標：
1.農業知識資訊體系建構將台灣農業知識資訊體系中，找回那些失聯的因素，使知識及資訊的創發、轉化、移轉及應用的價值鏈，重新融合起來。
2.整合性規劃行銷調查、盤存及建立個別產業或組織可以奉獻策略聯盟的核心資源，建構一個能有效發揮群體效能的行銷網路。
3.商品文化及服務策略將科技、產業文化及地方特有技藝的農業知識市場化，使農業知識的價值，經由加工、行銷及品牌，真實反映在商品的價格。
4.機構及組織體質再造，重視在開放的社會體中，機構與組織的存在並非法令的保障，而是功能受到社會肯定。農會雖然具有通路的優勢，但是，只有當個的農會等組織能夠結合成為策略聯盟時，通路資源的優勢才能真正成為一個力量。
四、做法
夥伴關係與傳統的銷 售關係不同，傳統的銷售曾有輸方及贏方，而在夥伴關係中，雙方都是贏家，更重要的是可以共同看到一個大好遠景，而且付出的代價最小。策略聯盟是臺灣農業的 一項嚐試，需要持續的溝通，並且從嚐試與失敗中，累積成功的資本，具體而言，推動策略聯盟的做法如下：
(一)確立執行的架構
以台灣農業策略聯盟發展協會為主軸，分別成為農政主管機關與各類聯盟的對口。
(二)釐清相關機構與組織的角色
策略聯盟是農業經營者或農企業與異業間，為共同願景與理想的結合，農政主管則居於資源及資訊提供、監督與促進的角色。
(三)全面及無限制的對話及溝通
策略聯盟的成功關鍵在於持續不斷的對話及溝通，農政主管機關扮演促進者的角色，可以提升對話及溝通的效率。
(四)協助研擬相關規章及遊戲規則
策略聯盟的運作，需要相關規章加以規範，經由溝通所獲致的共識必須獲得認可，策略聯盟的運作才能有效。
(五)加強宣導
農業界對於策略聯盟的理念及做法，仍未具共識，經由密集的宣導及解說，才有機會建立共識。
(六)培育農業策略聯盟專才
透過策略聯盟種子培育計畫，以形成推動農業策略聯盟的團隊，既有農業經營顧問師經過密集訓練後，亦可成為團隊的精英。
(七)從生產聯盟以引伸其他聯盟的需求
農業策略聯盟的結盟範圍廣泛，生產聯盟為最基礎的一個模式，以生產聯盟為基礎，可以引伸其他如供銷、加工及物流等聯盟的需求。
(八)建構整合的農業資訊情報網站
農業資訊情報網站是推動策略聯盟的基礎工程，既有相關的農業資訊系統應先進行清查、整理及評估其成為核心資源的可能性，加以整合成為可以相容及貫通的網站。
五、結語
在台灣經濟發展過程 中，策略聯盟其實早就是普遍存在於企業間的一個很本土的夥伴關係，臺灣的中小企業能夠在世界經濟舞台上佔有一席之地，中小企業間所形成的產業合作網路是重 要的關鍵。在這樣一個合作及夥伴的網路下，每一個中小企業都是貢獻資源的朋友，而不是敵人，彼此間共同協力將原來一塊小小的餅，把它給做大、做得更精緻、 更完美。