文圖／鍾國雄
台灣即將加入世界貿易組織 (WTO)，面對國際化、自由化的競爭壓力，農業首當其衝；再者，國民所得增加，消費者要求高品質、多樣化的產品相當殷切。現在是品牌行銷的時代，誰能掌握「資訊、科技、品牌」誰就是贏家，配合農委會推行國產水果品牌的政策，若能在苗栗縣成立農業產品共同品牌，經由確實的品管，完整的行銷規劃，必能提高農產品之價值，增加農業競爭力。
為推動「苗栗區農業產品共同品牌」 本場曾多次邀集各級輔導單位、產銷班代表、傑出農民及專家學者座談，咸認縣級品牌在苗栗縣基於天時、地利、人和，確有其發展空間。首先，在天時方面，由於台灣即將加入世界貿易組織 (WTO)，面對國際農產貿易商、進口商、經紀商、代理商…等的行銷攻勢，建立國產優良品牌良好形象及轉型為精緻農業的工作，刻不容緩；在地利方面，苗栗縣交通便利、少污染、觀光資源豐富且農特產品多，而本場除蠶蜂與生物防治業務屬全省性外，其他業務則針對苗栗縣的農業進行試驗研究改良與推廣，傾一場之力為一縣服務，絕對有較大的成功機會；在人和方面，本項計畫推動之前已對產銷班代表進行問卷調查，發現各產銷班皆有濃厚的配合意願，同時苗栗縣各級農會總幹事及苗栗縣政府農業主管的亦表認同與支持，且農委會農業藥物毒物試驗所亦將全力配合為苗栗區農業產品共同品牌的產品進行檢測。基於上述天時、地利、人和的因素，苗栗區農業產品共同品牌的推動相當可行，實應儘速積極規劃，確實執行，以為縣級品牌的楷模。
苗栗區農業產品共同品牌的研究與推動為一示範性先驅的業務，因此苗栗區農產品共同品牌之運作，乃參考農委會八十八年六月二十三日公告之「國產優良品牌水果蔬菜品質認證作業須知」，從事建立品牌相關之生產、包裝、行銷及品質管理等輔導監督工作。共同品牌營運規劃是由縣轄各級農會出資共同經營，籌組管理委員會，並成立分級包裝配送中心，遴聘專業經理人管理，將所有權與經營權分離，以產銷班或產業聯盟為供貨單位，行銷通路則以苗栗縣農會將軍鮮乳現有通路為基礎加以檢討，更將進一步結合觀光休閒與客家飲食文化，期經由多重品牌認證的作業體系下，培養專業化生產技術，實施企業化經營管理，建立多元化行銷通路，全年供應新鮮、安全、衛生及高品質的苗栗縣農產品。
共同品牌預定於 89年12月初開始正式營運，初期推出的產品預計有蜂產品、將軍鮮乳、台灣好米、柑桔、楊桃、葡萄、草莓、有機蔬果、蔬菜、花生、茶…等，為順利推動並達成生產安定、品質安定、供貨安定的預期目標，將透過產業策略聯盟的方式運作，方能克盡其功，而產業策略聯盟的主要功能在於表達聯盟成員的意見以爭取權利、辦理共同資材採購、共同作業、設備共同利用、產期調節與產品運銷等。目前已有中華民國養蜂產銷班策略聯盟、苗栗縣蔬菜產業聯盟、苗栗縣有機農業產銷協會…等組織成立，將可穩定供應共同品牌所需的貨源。預期苗栗區農業產品共同品牌將可有效創造市場區隔，塑造優良形象，使消費者權利獲得最大保障，有效提昇經營者及生產者的收益，達到三贏的目的。