統計與出版品
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革新第一號(八十一年九月)
陳運造
問：碧多妮是國內知名度甚高的蠶絲公司，請問成立多久了？
答：碧多妮是民國七二年成立的，馬上就要屆滿十年，十年當中，承蒙各界照顧，非常感謝。
問：我知道你原來在台灣蠶絲公司負責生產工廠的運作，什麼時候轉來碧多妮？
答：是三年前來的，當時創辦碧多妮的家兄徐演浩另創事業，要我來接辦碧多妮。
問：碧多妮是不是一成立，就投入蠶絲內衣褲的生產呢？
答：哦！不是，碧多妮從事蠶絲內衣褲事業，只有六年左右的歷史。
問：目前國內從事蠶絲內衣褲事業的廠商似乎還有幾家，他們和碧多妮有什麼不同？
答：國內確實還有幾家供應蠶絲內衣褲的廠商，但多數是從國外進口半成品或成品，真正由織至成品都自行產製的，可能只有我們碧多妮而已。
問：我剛到公司復興南路的門市部參觀，發現蠶絲內衣褲不僅有許多款式，而且有許多種顏色，請您告訴我們市場上對這些產品的反應好嗎？
答：好的！以款式來說，新潮式的較受年輕一代喜愛，中老人則常選購較保守的款式。至於顏色，喜歡花俏的，多選黑和蘋果綠，中年人則喜歡膚色系統．銷路則以白色系統最好。
問：最近常常在報紙上看到許多郵購性感蠶絲內衣褲的廣告，您認為他們對正統的廠商有影響嗎？
答：這很難說，我想只要那些廣告所說的確實是真正的蠶絲內衣褲，我想對市場的影響可能是正面的，因為他能使一些人體會蠶絲內衣褲的舒適，進而對這類產品產生好感。
問：根據公司的經驗，蠶絲內衣褲的顧客中，有多少人會回頭再來購買？
答：十個人當中，大約有六至七個人會回來，一般來說第一次推銷時很重要，只要能讓顧客購買，就成功一半了。
問：貴公司除了蠶絲內衣褲以外，還生產那些蠶絲製品？
答：還有蠶絲被、成衣、絲巾、襯衫、夾克、絲襪等，領帶現在則已不再生產。比較特殊的是手繪絲巾，我們特別請了一位李姓師傳，天天在門市現場繪製，還蠻受歡迎的。
問：請問除台北復興南路門市部外，貴公司在台灣還有那些行銷系統？
答：在台北市區還有兩三個地方，另外在新竹、台中、台南、高雄、花蓮、羅東都設有專賣店，以後還會陸續增加，歡迎大家前往選購，謝謝大家。
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自97.04.21:7672;
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